‘Dankzij WTC weten we dat we niet naar Zuid-Korea gaan en wél naar Duitsland’
Naam
Marco Derksen
Functie
Oprichter / eigenaar
Bedrijf
Mateq Process. Wij assisteren sinds 2019 industriële bedrijven bij het procesontwerp van hun apparatuur. Daarbij gaat het met name om apparatuur waarbij stroming, verbranding en water een rol speelt.
Doelgroep & markt
Bedrijven die, waar ook ter wereld, industriële branders ontwikkelen en ontwerpen
Ervaring met WTC NL
Onder de indruk van kwaliteit informatie
‘Een van de belangrijkste dingen die we doen, is assisteren bij de ontwikkeling van industriële branders. Nederland is dan al snel aan de kleine kant. We willen dat product dus ook snel in het buitenland gaan vermarkten. Via WTC Trade Associate Jan Temmink ontving ik een voucher om via het programma Starters International Business de internationale business te verkennen. Hoewel wij in een absolute nichemarkt opereren, was de kwaliteit van de feedback ontzettend goed. We kregen hoogwaardige informatie over de industriële markt in verschillende landen. Daar was ik echt van onder de indruk, evenals van de flexibiliteit en bereidheid om mee te werken van alle betrokkenen.’
Tijd en moeite bespaard
‘Na de oriënterende fase bleven er drie landen over die voor ons interessant konden zijn: Duitsland, China en Zuid-Korea. Hierbij kregen we goede hulp van Jan Temmink. De terugkoppeling van de RVO vulde hij aan met eigen inzichten, terwijl hij ook het volledige proces faciliteerde. Zo kon ik me vooral focussen op de punten die belangrijk zijn voor de business. Op basis van die analyse hebben we besloten om de Zuid-Koreaanse markt voorlopig links te laten liggen. Het is een vechtersmarkt, zo bleek, waar je een gevestigde naam moet zijn. Dat heeft ons dus een hoop tijd en moeite bespaard. Een andere conclusie is dat we ons gaan focussen op Duitsland. Dat gaan we doen zodra we een aantal goede referenties hebben in Nederland. Die twee keuzes zijn concrete resultaten van het traject bij WTC.’
Volgende stap: WTC Energy Group
‘Daarmee stopt het niet voor ons. We volgen het advies op om eerst een Duitstalige website te ontwikkelen, alvorens de markt te bestormen. We weten ook dat we zichtbaar moeten zijn in verschillende fora, omdat dat in Duitsland heel belangrijk is. Bij beide zaken gaat Jan Temmink ons ondersteunen. Een volgende stap, wanneer mijn bedrijf volwassener is, kan zijn om aan te sluiten bij de WTC Energy Group. Zo kan ik mijn netwerk uitbreiden en gaan er wellicht nog meer deuren open in het buitenland.’