‘Gericht kansen benutten in het buitenland in plaats van schieten met hagel.’
Naam
Irene van den Graven
Functie
Sales Representative
Bedrijf
Holland Innovative; een in 2006 opgericht bedrijf dat gespecialiseerd is in projectmanagement, product- & procesontwikkeling, reliability engineering, data science en medical voor een brede groep klanten. Tevens worden diverse trainingen gegeven zodat succesvolle aanpakken bij opdrachtgevers worden geborgd. Daarnaast werken de ruim vijftig medewerkers/specialisten voor diverse opdrachtgevers/klanten om zo hun kennis te delen bij deze projecten. Holland Innovative heeft vestigingen in Eindhoven, Enschede en Den Haag.
Doelgroep & markt
Potentiële deelnemers aan de opleiding Fundamentals of your medical device development; dit zijn bedrijven en professionals in de medtech-sector.
Ervaring met WTC NL
Unieke propositie
‘Met onze opleiding Fundamentals of your medical device development hebben we iets unieks in handen. Althans, dat denken wij. We laten zien hoe de disciplines Regulatory, Design for Six Sigma en Projectmanagement samenwerken als team om het ontwerp van een beoogd medisch apparaat succesvol af te ronden. Wij kennen geen andere partijen in Nederland die dit ook doen. In coronatijd gaven we onze opleidingen ook online. Toen dachten we: waarom zouden we ons beperken tot Nederland? Via de businessclub van WTC NL hadden we al contacten met Freerk Faber. Hij bracht ons op het idee om via de programma’s Starters International Business en Landeninformatie op Maat meer inzicht te krijgen in onze internationale marktpositie.’
Tijdinvestering betaalt zich terug
‘Via deze programma’s hebben we eerst onze propositie in kaart gebracht. Freerk was daarbij van onschatbare waarde. Wij pakken de zaken vanuit ons enthousiasme wel eens te snel aan. Freerk hield ons bij de les. Hij schetste kaders, remde ons af of spoorde ons juist aan om nog dieper na te denken over onze onderscheidende kwaliteiten. Zo kwamen we tot een stappenplan, waarin duidelijk was wat we precies wilden weten van de landen die we gingen onderzoeken. In totaal hadden we daar vier meetings van twee uur voor nodig, maar die tijdsinvestering was het dubbel en dwars waard.’
Verrast door gedetailleerde informatie
‘Ik was verrast door de gedetailleerde informatie die we per land kregen. Trends, concurrenten, mogelijke samenwerkingspartners, doelgroepanalyses en interessante netwerkclubs; het stond er allemaal in. Je kunt dat niet allemaal zelf uitzoeken. Ooit hebben we drie maanden Google-advertenties laten draaien in Polen, omdat ons dat een interessante markt leek. Dat leverde één klik op en was dus echt schieten met hagel. Dankzij het rapport van WTC NL kunnen we veel gerichter onze kansen benutten. Zo weten we nu al dat we in Engeland en Duitsland onze training zelf zouden kunnen aanbieden. En dat we in Frankrijk het best kunnen samenwerken met een partner. Dat inzicht is goud waard voor ons.’