‘We werden tot het uiterste gedwongen en daar werd ons businessplan beter van.’
Naam
Gino Vermeer
Functie
Directeur-eigenaar
Bedrijf
Koggel Reclame; dit bedrijf uit Ommen (Overijssel) maakt al meer dan 25 jaar opvallende visuele reclame voor onderwijsinstellingen, overheidsorganisaties en bedrijven. Koggel gelooft dat mensen meer gedaan krijgen als zij werken in een aantrekkelijke omgeving en handelt hiernaar. Het bedrijf bedenkt en realiseert communicatie-uitingen voor zakelijke en publieke (mobiele) binnen- en buitenruimtes. Dat doet Koggel onder meer via interieuraankleding, bewegwijzering, autoreclame, gevelreclame, lichtreclame, vlaggen, reclamezuilen, reclameborden, spandoeken en digital signing.
Doelgroep & markt
Bedrijven die interesse hebben in het vernieuwende leaseconcept van Koggel Reclame voor een aantal van de bovenstaande typen communicatie-uitingen.
Ervaring met WTC Nederland
Voorsorteren op de toekomst
‘In Nederland lanceren we binnenkort een nieuw leaseconcept voor alle fysieke communicatie-uitingen die bedrijven bij ons kunnen afnemen. Voor een vast bedrag per maand komen we bijvoorbeeld meerdere keren per jaar aan de binnen- of buitenkant van een bedrijfsgebouw visuals wisselen. Daarmee spelen we in op de trend die je overal in de samenleving ziet: dat we van bezit naar gebruik gaan. We hopen uiteraard dat dit een succes wordt. Om voor te sorteren op de toekomst hebben we via WTC NL het Starters International Business-traject gevolgd.’
Meer en anders nadenken
‘Derko den Otter was onze exportcoach. Hij dwong me in meerdere opzichten tot het uiterste, door telkens weer door te vragen. Allereerst over ons basisconcept. Door dat kritisch tegen het licht te houden, heeft hij ervoor gezorgd dat ons businessplan scherper en beter werd. Vanwege het internationale aspect werden we bovendien niet alleen gedwongen om meer na te denken, maar ook ánders na te denken. Bijvoorbeeld welke informatie uit potentiële afzetmarkten hebben we nodig om een goede afweging te kunnen maken? Dat zorgde ook weer voor interessante inzichten.’
Vooroordelen ontkracht
‘Wat me vooral is bijgebleven, is dat je aannames vaak niet kloppen. Gechargeerd gezegd, dacht ik: als je in Duitsland zaken kunt doen, dan kun je Oostenrijk er wel even bij pakken. Op basis van de informatie die we via het ministerie van Economische Zaken kregen, bleek dat heel anders te zitten. De manier van zakendoen is in Oostenrijk anders; je moet daar meer tijd steken in een vertrouwensrelatie. Dat past niet helemaal bij ons concept en de fase waarin we zitten. Dáárom, en om geografische redenen, viel Oostenrijk af. Net als Denemarken.’
Waardevol traject
‘Duitsland, en dan specifiek de deelstaat Noordrijn-Westfalen, is de afzetmarkt die we verder hebben onderzocht tijdens het traject. Omdat het dicht bij ons kantoor in Ommen ligt en omdat het een dichtbevolkt gebied is. Dat laatste is nodig om ons leaseconcept rendabel te maken. De informatie die we vanuit het ministerie hebben ontvangen, is van een goed niveau. Het biedt ons goede inzichten om voorzichtig plannen te kunnen maken. Openen we wel of geen Duitse vestiging? Moeten we het concept nog iets aanpassen voor Duitsland? Over dat soort zaken kunnen we nu al nadenken. Als je zelf achter die informatie aan moet, ben je veel langer bezig. Als je het ooit al achterhaalt. In die zin is dit traject dus zeer waardevol geweest voor ons. We kunnen straks snel anticiperen als we klaar zijn voor de stap over de grens.’