‘Ook zonder subsidie is dit traject de investering meer dan waard’
Naam
Dick Bunskoeken
Functie
Export & Sales Executive
Bedrijf
Jaap Koopman for Pets; sinds 1965 producent van huisdiervoeding voor de consumentenmarkt. Het bedrijf is opgedeeld in twee delen. De productietak produceert en verpakt de voeding voor honden, katten, knaagdieren, vogels, duiven en hobbyboerderijdieren van de eigen merken Konacorn en Greenfield 21. Daarnaast wordt voer geproduceerd voor andere merken en private labels van diverse klanten. De groothandelstak verzorgt opslag en levering van bekende merken huisdiervoeders en eigen merken aan 450 verkooppunten in Nederland, zoals bouwmarkten, dierenspeciaalzaken, tuincentra en fouragehandels. Jaap Koopman for Pets is gevestigd in het Drentse Schoonebeek.
Doelgroep & markt
Retailers, inkopers en groothandels van huisdiervoeding in Duitsland, België en Frankrijk.
Ervaring met WTC Nederland
Groeien over de grens
‘In Nederland hebben we een sterke positie. Onze enige groeimogelijkheid ligt in het buitenland. Daarom hebben we vier jaar geleden een eerste stap gezet richting internationalisering, door onze verpakkingen ook in het Engels, Duits en Frans aan te bieden. Daarnaast heb ik meerdere trajecten gevolgd op het gebied van internationalisering. Tijdens een van die trajecten kwam ik in contact met WTC NL. Zo kwam ik op het spoor van de subsidieregeling Starters International Business (SIB) van de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO). Dat klonk direct aantrekkelijk.’
Intensieve gesprekken
‘Exportcoach Derko den Otter heeft ons eerst geholpen bij het doen van de subsidieaanvraag. Samen hebben we een zeer gedetailleerd rapport aangeleverd bij de RVO. Na de goedkeuring zijn we samen dieper in de materie gedoken en hebben we intensieve gesprekken gevoerd. Derko liet me daarbij diep nadenken over de landen en markten die we verder zouden willen onderzoeken en welke speerpunten we daarbij zouden hanteren. Het was zeker geen kwestie van achterover leunen; nee, ik krijg het nodige huiswerk van hem. Dat kwam het eindresultaat alleen maar ten goede.’
Onderscheidend met duurzaamheid
‘Mede vanuit logistieke overwegingen – we zitten vlak bij de Duitse grens – was het vanzelfsprekend dat we eerst de Duitse markt gaan verkennen. Daar is veel concurrentie, dus hebben we goed in kaart gebracht op welke manier we onderscheidend kunnen zijn. In Nederland onderscheiden we ons doordat we een 100% CO2-neutrale organisatie zijn. Ook voldoen onze verpakkingen aan de normen van 2025, wanneer verpakkingen volledig recyclebaar moeten zijn. Dat bleek ook in Duitsland een onderscheidend element. Uit de landeninformatie kwam naar voren dat duurzaamheid bij onze oosterburen een belangrijk thema is. Retailers en andere inkooporganisaties letten daar op, dus daarmee verwachten we een goede beurt te maken.’
Verhelderende inzichten
‘Hoewel ik zelf jarenlang voor een Duits bedrijf heb gewerkt en de markt aardig dacht te kennen, heeft het traject ons veel nieuwe, verhelderende inzichten opgeleverd. Zo zijn we ervan overtuigd geraakt dat we een Duitstalige website moeten hebben; zeker de oudere generatie Duitsers is niet van het Engels. Daarnaast hebben we meerdere groothandels gevonden die ik nog niet kende, inclusief contactgegevens van inkopers. Dat is voor ons zeer waardevol. Als je die informatie zelf moet opzoeken, kost dat veel tijd. Als je het al vindt. tegen andere ondernemers zou ik willen zeggen: deze exportcoaching is de investering zeker waard, ook zonder subsidie!’